مدير المبيعات يساعد المدير في متابعة اقسام البيع، المندوبين والمخازن، والمراقبة الدقيقة لجميع نشاطات تلك الاقسام عن طريق جداول ومخططات واضحة و تحليل وتقييم بياناتها.

01

كيف مدير المبيعات تشرف على المندوبين؟

مدير المبيعات

يمكن مدير المبيعات مراقبة مايلي من خلال التطبيق

1) كيف يتم الاشراف و مراقبة المندوبين؟
2) كيف تكون على اطلاع بديون المندوب في السوق؟
3) لماذا لايبيع المندوب للماركيت؟
4) كيف تكون على اطلاع بظروف و طبيعة المنتج المباع في الفاتورة؟
5) كيفية المراقبة والاشراف على مرتجعات المندوب و المحلات؟
6) رؤية المبيعات اليومية والاسبوعية و الشهرية لكل مندوب.
((ان تطبيق زيرين لمدير المبيعات يجيب عن كل تلك الاسئلة))

مدیر المبیعات

02

مدیر مبیعات

– بانشاء برنامج (GPS) و تطبيق مدير المبيعات، يمكن متابعة زيارات المندوبين و الموزعين بشكل ( اوفلاين و اونلاين).
– معرفة موقع المندوب ، معرفة المشتري الذي تمت زيارته.
– ما هو اتجاه خط سير المندوب؟
– كيف نستطيع الوصول الى ذلك الموقع؟

03

مدير المبيعات كيف يمكنك مراقبة و متابعة ديون الوكلاء من خلال تطبيق مدير المبيعات؟

بكل تأكيد، المندوب مضطر ان يبيع بالآجل في الاسواق,حيث ان الكثير من المحلات و المشترين ولأسباب مختلفة يرغبون بالشراء بالآجل.
ماهي اسباب الشراء بالآجل؟
1) يود العمل باموال الشركة، ولأنه أيضا يبيع بالآجل.
2) يعتبر مبلغ الدين كضمان لوفاء الشركة بوعودها لتبديل التالف او المنتهية صلاحيتها .
3) يكون الدين سببا لاعادة زيارة المندوب للمحل.
4) أكثر الاحيان و عند وصول الطلبية ،لايملك المشتري النقد الكافي للتسديد.
5) ليس متأكدا من امكانية بيع البضاعة.
6) هناك اتفاقية مسبقة بينه وبين الشركة على المديونية.
 ((الآن يستطيع مدير المبيعات متابعة مديونية المندوب عند المحل أو الزبون))

مدير المبيعات 3

04

مدير المبيعات و المندوب

مدير المبيعات و أسباب عدم القدرة على البيع المندوب

نذكر هنا بعض العوامل التي يتابعها مدير المبيعات:
1) سعر اعلى من المنافسين لنقس السلعة او البضاعة.
2) وجود بضاعة غير مباعة عند صاحب المحل.
3) اغلاق المحل.
4) عدم استعداد الزبون للشراء من شركة معينة.
5) التوقيت الخاطيء للزيارة.

05

ما الذي يحتاج مدير المبيعات معرفته حول السلعة؟

يجب أن يكون لدى كل مدير مبيعات معرفة كاملة بمنتجات شركته في الحالات التالية

1) معرفة الرصيد المخزني.
2) تحليل وضع السلعة والمبيعات.
3) تدقيق الهدف و حجم المبيعات.
4) طلب الشراء والانتاج في الوقت الصحيح.

مدير المبيعات معرفته حول السلعة

كيف يستطيع المدير متابعة المبيعات؟

تطبيق زيرين مدير المبيعات, يساعده في جميع الاقسام التابعة له, المندوبين و الموزعين ، مراقبة الاداء.
وبالحصول على التقارير المختلفة و في التوقيت المناسب ، يمكنه من تقييم النتائج و اتخاذ القرار الصائب.

 

ما هي مهام مدير المبيعات؟

1) متابعة اوقات دوام المندوبين.
2) تحديد خطوط السير ،و معرفة الدورة الزمنية الكاملة لاوقات زيارة المشترين.
3) توفير و تنظيم الهدف الصحيح ( Target ) حسب نوع المنتج و المنطقة و رصيد المخزن.
4) على علم بمديونية المندوب و المشتري في السوق.
5) ليه افكار و آليات للخصم و الترويج للمنتجات.
6) على علم بمدى نجاح المندوب والمشتري. (تطبيق زيرين مدير المبيعات يوفر كل تلك الخدمات و يمكن الاطلاع على الصور اعلی الصفحة)

المهام الرئيسية لمدير المبيعات

يجب على مدير المبيعات في الواقع أن يهدف ويخطط وينفذ ويوجه ويقود.

كيف يحدد مدير المبيعات الإهداف؟

في قسم المبيعات في برنامج زيرين، هناك العديد من الاحتمالات مثل استهداف المبيعات ، واستهداف مجموعة المنتجات ، واستهداف محفظة المنتجات في وقت يوم واحد أو أي إطار زمني تاريخي للأزياء ينظر فيه مدير المبيعات.

كيف ينفذ مدير المبيعات برنامجه؟

البائعون (مندوبين) هم الفريق التشغيلي والقوات التنفيذية لكل مدير المبيعات. يحتاج مدير المبيعات والمبيعات إلى منطقة جغرافية وسوق مستهدف حيث يوجد عميل من المنتجات أو الخدمات ويبيع له وينفذ خطة المبيعات.

كيف تكون أفضل مدير مبيعات يقود فريق المبيعات؟

يتطلب أفضل توجيه وقيادة تجربة وخبرة يتم إعداد هذه الخبرة كتطبيق مدير المبيعات الأساسي ويمكن أن تساعد أهدافك في توجيه وقيادة مدير المبيعات
يقدم تطبيق مدير المبيعات زيرين كل هذه الخدمات .